宗馥莉的大考来了

魅魔

宏胜集团年度经销商大会 11 月 18 日召开。该集团因宗馥莉和娃哈哈的权力斗争而被世人熟知，而此次大会，也将对娃哈哈的 2026 年产生重要影响。



接棒娃哈哈后，宗馥莉推行了标准化、流程化、数字化的铁血改革，其效率取代人情、标准替代经验、制度取代威信的操作，打破了宗庆后时代用威信和人情达成的微妙平衡，最终将不少利益受损的员工、股东、老臣、家族势力推到了对立面。
于是，小三争产、叔叔背刺、心腹被查的闹剧不断上演，宗馥莉也于今年 9 月二度离职，决定自立门户去做新品牌娃小宗。
在辞职仅 41 天之后，宗馥莉以宏胜集团总裁的身份重新回娃哈哈，并承诺掌控着娃哈哈商品生产和销售的宏胜集团，2026 年继续使用 " 娃哈哈 " 品牌。



此次经销商大会能否顺利召开，对宗馥莉和娃哈哈都是不小的挑战。
首先是信任问题。此次大会的主题为 " 聚势同心、合润同行 "。似乎在告诉世人，宗馥莉依然和娃哈哈命运与共，也希望经销商能给予风雨飘摇的娃哈哈更多的信任和支持。但持续内斗的负面信息显然很难因为宗馥莉的回归散尽阴霾。
其次是产品竞争力的问题。茶饮市场早已一片红海，农夫山泉、康师傅、元气森林等系列新老品牌都在持续推陈出新，而娃哈哈自营养快线和 AD 钙奶后，已鲜有爆款。此次经销商大会能有振奋人心的新品亮相，帮助娃哈哈更好的占领用户心智尚不可知。
另外，渠道的改革是利是弊仍需时间检验。本次经销商大会设定了明确的参会门槛：2025 年度累计业绩达 1500 万元以上、全年实现正向增长、保证金按时足额缴纳，并已完成 2026 年联销体协议签署的经销商方可出席。面对电商平台迅猛发展与社区商业升级的双重冲击，宏胜集团淘汰了考核不合格的经销商、抬高了渠道门槛、强化了直接管控传统，渠道结构的优化升级会不会叫好不叫座，暂时也只能拭目以待。
在上个月的 29 日，宗馥莉以宏胜集团总裁的身份亮相片区工作会议。会上，宗馥莉称，娃哈哈和宏胜，本身就是同一个产业生态里的两个重要支点。两者并不是此消彼长的关系，而是互为补充、互相赋能。
本月初，宏胜法人由祝丽丹变更为郑群娣。郑群娣曾担任 KELLYONE 的总经理。去年，她曾被任命为娃哈哈公关部副部长，后来公关部撤并后，她又变为营销中心的办公室主任。KELLYONE 是宗馥莉主导的品牌，KELLY 即为宗馥莉英文名。
来源：星河商业观察