保变电气,这家中国电气巨头,满怀信心带着顶尖技术进军印度,结果却吃了个大亏,最后不仅赔了钱,还丢了技术。

到了2025年5月29日,保变电气宣布以1.37亿元人民币的价格,把自己在印度合资公司90%的股份卖给了印度阿特兰塔电气(AEPL),彻底退出了印度市场。你可能想不明白,这个中国特高压技术的领头羊,怎么会落得这么尴尬的局面?

从头说起吧。2012年,印度的电力市场热得不得了。当地电网老旧不堪,尤其是765千伏特高压变压器的需求猛涨,像是干旱季节渴望一场大雨。

保变电气在中国搞特高压技术是数一数二的,见机会来了当然心动。2012年3月,他们跟印度的阿特兰塔电气合资设立了“保变印度”,注册资金22.5亿卢比,约合人民币2.37亿元。

股份分配是保变电气占51%,阿特兰塔占49%。这家公司瞄准的是印度从220kV到765kV甚至更高等级的变压器和电抗器市场,尤其是那些高端、技术难度大的电力装备。

当时,保变电气信心满满。2011年11月,他们算过账:整个项目投资4.65亿元,满产后年收入能达到8.5亿元,利润可观,能赚8667万元,投资回报率21%,平均6年半就能收回成本。这样的数字谁看了不心动?印度市场看起来像块超级肥肉。

为了打下基础,保变电气真下了血本。2014年,保变印度工厂开始安装先进设备,从中国保定陆续运去了数控绕线机等高精尖装备。光有“高科技武器”没用,还得有人会用。公司开始大规模培训印度工程师。

第一批20名工程师被派到保定总部,学了好几个月,绕线技术、绝缘油检测等核心技能样样精通。五年间,共计培训12批,200多名印度技术骨干。培训结业后,这些人成了保变印度的主力军,就像刚满防的士兵,准备冲锋陷阵。

保变电气也不是全无回报。印度政府起初给了他们不少优惠,承诺进口设备免关税,前五年还免税。但天有不测风云,印度政府后来改了政策,优惠政策一撤,保变电气顿时吃了个大亏。这政策反转,就像开餐厅突然被停供主料,经营难度陡增。

2019年,保变印度终于造出了第一台765kV变压器,技术转让有了些实质成效。可偏偏此时印度电力部门又出台新政,规定政府采购时优先支持本土企业,外资还得提交额外的技术安全评估报告,复杂又苛刻。保变印度的订单被直接砍了一半,那年亏损了2532万元,真是雪上加霜。

2020年中印边境紧张升级后,印度对外企监控更严,保变印度想扩大产能,却被审批拖了整整1年半。拖延期间,本土企业趁机抢市场,速度快得像风,保变电气只能望洋兴叹。

2022年,国家电网的一次大招标,阿特兰塔电气以比保变电气低15%的价格拿下订单。神奇的是,阿特兰塔的变压器设计竟然和保变电气的几乎一模一样,连散热片的位置都没变——原来,阿特兰塔的技术骨干,就是保变电气当年培养出来的那批印度工程师。

更惨的是,印度政府还给本土厂商每台变压器补贴10%的售价,价格战中,保变印度根本撑不住。到了2023年,工厂工人集体跳槽,甚至海关还扣押了重要部件,生产线陷入瘫痪,亏损越滚越大,像雪球一样无法停下。

底气全失的保变电气只能认怂。2025年3月,他们跟阿特兰塔电气敲定协议,以1.37亿元卖掉了90%的股权。这笔交易连当初投资的一半都不到,更别提技术让渡带来的损失了。交易结束后,保变电气干脆关闭了印度这摊生意,彻底退出市场。

说个背景,印度是世界第三大电力生产国,2023-24财年发电量高达1949太瓦时。公用事业公司贡献了1734太瓦时,算是支柱了。人均发电量1395千瓦时,表面看还不错,但农业用电占了快16%,说明农村电力需求非常大。

到2024年3月底,印度电网总装机容量达442吉瓦,其中可再生能源占了43%,包含大水电。政府力推风电、太阳能,但电网老化、容量有限,导致新能源电力的利用率不高,电力供应时常掉链子,简直像老爷车开上高速,随时怕抛锚。

印度电力市场政策多变且复杂。这政府说变就变,外企想拿单还得准备各种材料。再加上本地企业拿补贴,外资公司竞争优势被压得喘不过气。像阿特兰塔电气、CG集团等本土企业,吃得可香了。